网站策划，就业指导，创业启蒙，项目运营 - 草根狂想曲http://www.yes986.com/策划源-赢得就是创意 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CN 网站统计：  关于策划源 | 策划启蒙指导 | 服务流程 | 合作加盟 | 策划源动态 | 特价手机联系站长：Email(MSN):happylife@foxmail.com 手机：13241972656（北京） 电话：0317-4025239 （河北）QQ:115633332 QQ交流群：4513175Copyright 2004-2009 Yes986.com. All Rights Reserved 版权所有 策划源 未经授权谢绝转载(京ICP备09051111号)Powered By Z-Blog >Mon, 06 Sep 2010 06:06:42 +0800你的项目怕被人剽窃吗？happylife@foxmail.com (yes986)http://www.yes986.com/post/17.htmlThu, 22 Apr 2010 16:34:53 +0800http://www.yes986.com/post/17.html 

你的项目会被人剽窃吗？答案是，如果是好项目，那么一定会的；
你怕别人剽窃你的项目吗？或许有人会回答说，当然怕了！但我却更希望听到这样的答案：一点也不。人类从诞生的那天开始，自己的“剽窃”生活就开始了，只不过我们更喜欢把它叫做学习，叫做模仿，也有人喜欢把它叫做借鉴。
 
其实，每个人无论做什么事情，都会经历剽窃与被剽窃的过程，好的东西当然要拿来用了，这就是人们说的拿来主义，但一个项目光有剽窃够吗？答案当然是，那远远不够.我们如何避免被别人剽窃呢？答案是，几乎不可能，你的产品只要一上市，产品本身也就不在是什么秘密了。但我们能保护自己的合法利益吗？答案是，太可以了！
 
如果大家关注过，会发现，慧聪的电子商务网站永远在跟着阿里巴巴走，为什么？因为阿里巴巴是这个行业的老大，而电子商务本身也就那么点东西，不模仿人家的行吗？
 
但为什么，同样的产品，慧聪和阿里巴巴之间会产生那么大的差距呢？
 
答案是，你可以拷贝别人看得到的东西，却永远无法拷贝别人的内在。古语，形似而神离，就是这个道理。
 
现在好多电视节目都在表演模仿秀，其实如果单纯从外形上来说，模仿起来是很容易的，但一个人的气质，模仿起来却并不那么容易，回过头来我们看我们自己的项目，我们的产品“气质”就是一个由发展战略,商务模式及理念，以及经营管理的各个方面的一个综合体，要模仿别人的一个外形，再容易不过了，但要剽窃别人的内在，又谈何容易?作为一个项目，如果你担心会被别人剽窃，那么自己也就要在内在上好好的下下功夫了，可能你的项目真的像你担心的一样，很快会被别人剽窃，并赶超.因为，除了外形，你真的什么也不曾拥有过……
 
策划源-刘晓东（www.yes986.com）
]]>草根狂想曲http://www.yes986.com/post/17.html#commenthttp://www.yes986.com/http://www.yes986.com/feed.asp?cmt=17http://www.yes986.com/cmd.asp?act=tb&id=17&key=d511e7a3互联网时代，为手机销售行业，打开了一扇门happylife@foxmail.com (yes986)http://www.yes986.com/post/16.htmlTue, 30 Mar 2010 10:57:08 +0800http://www.yes986.com/post/16.html手机销售行业的新模式和发展趋势：实体店与电子商务相结合。

案例分析之天空手机网（http://www.shoujisky.com/）
 
传统手机销售行业面临的现状
  
 21世纪的前十年已走到尾声，手机终端市场的激烈竞争有目共睹，大街小巷，数不胜数的手机卖场与琳琅满目的商品并存。这种市场格局的呈现，使终端消费者的选择机会增加了，也越来越挑剔了，因此，手机终端经销商也迎来了更大的生存压力和挑战。
   
　　回顾手机终端经营的历史，中国手机的零售商，如同中国许多的家电零售商发展一样，由个体经营到公司化经营，由单店经营到多店连锁经营，由单地区经营到跑马圈地跨区域经营……这些都说明，中国的手机零售商都是由小到大，由无到有的一个发展过程。在这个发展过程中，出现了个体、连锁、兼并、收购等一系列的发展扩张模式，这些经营模式的存在，一方面推动了手机零售商的发展，同时也使中国的手机零售市场更加成熟。

互联网时代，为手机销售行业，打开了一扇门 
 
 曾有一位哲人说过：“上帝为你关上一扇窗，一定还会为你打开一扇门”。传统手机销售行业的“残酷竞争”和“微利时代”迫切需要，零售商降低自己的物流成本，储存成本和销售成本，这与互联网在传统行业中的应用特点不谋而合。
 
天空手机网（http://www.shoujisky.com/）作为国内优秀电子商务网站之一，成功的把手机零售市场从传统模式扩展到了线上线下相结合的新销售模式，拓展了销售渠道，扩展了产品种类，优化了供应链，提高了用户粘性，是客户价值最大化。
 
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
 
 
  
 
由图可见，如果红色区域可看作是实体店中的畅销机型的话，那么蓝色区域则可以认为是畅销机型之外的其他手机产品，由于电子商务不受店铺大小的限制，同时又无形中降低了销售成本，所以，不仅就畅销产品来说，电子商务有着不容忽视的成本优势和价格优势，同时，就长尾理论的科学应用上来说，也为企业获得更多的市场份额创造了可能性。
 
天空手机网，根据实体店十多年的经营经验，以及在长尾理论的指导下，对网站销售产品和营销模式进行了有效调整
 
 
一、                丰富了产品销售种类，赢得了更大的市场占有率
 
再大的店面，其货物展示能力也是有限的，再加上商品增加意味着销售成本的增加，所以在实体店经营中，商品主要以畅销机型为主，在如今传统手机零售业竞争如此激烈的情况下，如果不在最大程度成本控制的前提下，拓展自己的产品销售能力，增大自己的市场占有额，势必最终会被其他竞争对手并购或挤垮。天空手机网，充分利用了互联网的优势，采用了线下线上相结合的销售服务模式，既弥补了实体店存在的瓶颈，同时又在成本低廉的情况下，利用互联网，拓展了自己的产品展示能力，不仅可以利用互联网，巩固了畅销产品的销售额，同时也使蓝色区域中，通常被实体店忽视的冷门产品提供了走上货架的机会，在长尾理论的指导下，实践证明，在针对蓝区产品的有效筛选以及加上独特的营销手段和策略，处于蓝区的产品销售总额已经接近以往畅销产品所带来的销售利润，同时，由于销售能力的有效提高，无形中扩大了我们的市场占有率。（在这里可以加一些历年来实体营销和网上营销的销售额和市场占有率对比数据和列表）
  
二、                降低了销售成本，提高了企业核心竞争力
 
众所周知，要新开一家实体店，最直接的就是高昂的房租，装修费，货架费用，以及有限的商品展示空间，同时，商品越多，空间越大，需要的销售人员和服务人员越多，这样，势必在扩大销售能力的同时，增加了企业的人员成本和销售成本。与此相比，电子商务，却是一劳永逸的，一次性的投入，却可以带来不受空间和时间限制的网上手机零售大卖场，24小时营业，品种齐全，销售服务受众，面向全球。
为了提升企业的核心竞争力。天空手机网，在全国重点城市建立了自己的实体店和办事机构，有效的与线上产品销售形成了互补，为客户提供了样机展示体验，强化了售后服务体系，同时，缩短了客户网上订购后商品的配送时间，有效的提升了我们的销售反应能力和服务质量。网上销售在重点城市的有效落地，也为我们在当地的品牌塑造和畅销产品促销奠定了基础。不经避免了传统连锁企业带来的昂贵销售成本，同时又弥补了网上销售的落地难问题，两者的有效并轨，使天空手机网探索出了自己的手机零售销售模式，并有效的提升了自己核心竞争力。与此同时，为了进一步扩大市场占有额，天空手机网已在全国二三级城市寻求品牌代理商，进展良好。
 
三、                增加了客户粘性，客户价值最大化
 
店面的客户服务能力是有限的，同时各个竞争对手的差异化也不大，如何使自己在众多手机零售商中脱颖而出呢？互联网服务模式的出现，为我们彻底解决了这一难题，天空手机网，充分利用互联网平台受众广，服务不受时间和空间的限制，结合当今迅速发展的互联网技术，为客户提供了一个集产品销售，体验，娱乐休闲，咨询售后，下载为一体的综合服务平台，有效的提升了客户粘性，提升了客户满意度，赢得了良好的口碑效应，培养了众多的忠实用户，在目前手机行业逐步转为快销产品的趋势之下，天空手机网在经营过程中所产生的客户价值，为后期的发展起到了不容忽视的作用。
 
四、                增值产品
 
互联网平台的扩展性是无限的，随着天空手机网在客户群体中，品牌形象的逐步形成，天空手机网，不仅是一个手机网上大卖场，同时也逐步成为了在业界有影响力的网上品牌，慢慢的从一个单纯的工具，转化为了一个网络产品，其价值得到了进一步提升，也随之而来，衍生出了众多的增值产品：
1.       广告收入
2.       手机下载
3.       其他
 
 
天空手机网运营给我们的启示
 
1.        不是所有的产品都适合长尾理论，在产品上要仔细甄选，同时，在理论与实践的结合上，要灵活掌握，并要和有效的营销策略和产品策略相结合。
2.        当我们的发展遇到瓶颈时，要结合行业的发展现状和发展趋势，并能够快速利用新技术和新模式，为我们的企业发展增添新的活力和核心竞争力。
3.        成本控制和销售额以及市场占有率，同等重要，如果忽视成本的有效控制，会使我们走向营销的死胡同
4.        线下线上的有效结合，为传统手机零售业的发展提供了行之有效的新途径和新模式。

 

 

——策划源（刘晓东）

]]>草根狂想曲http://www.yes986.com/post/16.html#commenthttp://www.yes986.com/http://www.yes986.com/feed.asp?cmt=16http://www.yes986.com/cmd.asp?act=tb&id=16&key=7a5e7893创业者，需要一颗红心两手准备happylife@foxmail.com (yes986)http://www.yes986.com/post/9.htmlTue, 25 Aug 2009 18:21:48 +0800http://www.yes986.com/post/9.html近几个月，接触了很多创业新手，作为年轻人，大家都很有思想，也很有干劲和激情。但在创业过程中，都普遍存在两个问题，资金和人脉！其实，这两个问题不仅创业新手会遇到，就是成功的企业也是无法避免的问题。重要的是如何去化解！

创业者本身，如果遇到这两个问题，最容易出现的想法，就是想借助外力来达到自己的目的，但如今的风险投资在锦上添花和雪中送炭之间，或许更喜欢选择锦上添花！所以在你的项目还没有自己开花结果之前，要想获得风险投资的垂爱，应该说在目前的大环境下，是一件非常困难的事情！

其实，作为一个企业，在创业初期，首先要解决的问题就是获得生存，只有你在不借助外力的情况下，拥有了生存的能力，那么你才能获得自己成长，或借助外力最终达到飞跃的机会。

要做到生存，首先你要在自己的企业现金流上多下下功夫，同时一定要做到量体裁衣，什么是量体裁衣呢，就是说假设你的现金流出现的很慢，你的投资人资金迟迟不能到账，你自己所能坚持的最长时间周期，周期越长，你成功的机会就越大，如果盲目进行投入，而没有考虑产出和资金回笼，那么可能还没等客户真正认识你，你已经频临破产了。

所以作为创业者，尤其是草根创业者，一定要做好一颗红心两手准备，有外界的支持固然好，但首先我们需要学会自己生存！

……

]]>草根狂想曲http://www.yes986.com/post/9.html#commenthttp://www.yes986.com/http://www.yes986.com/feed.asp?cmt=9http://www.yes986.com/cmd.asp?act=tb&id=9&key=049b8482创业需要勇气，创业伙伴需要缘分happylife@foxmail.com (yes986)http://www.yes986.com/post/7.htmlFri, 24 Jul 2009 17:28:22 +0800http://www.yes986.com/post/7.html创业？你的一时兴起，还是你的人生规划？是你失业了，为了生计的无奈选择，还是你真的拥有创业的潜质？

想创业，你必须拥有无限的激情！
想创业，你必须学会思考与总结！
想创业，你必须首先了解你自己，你是适合创业的人吗？
……
如果你认为自己这辈子一定是个成功的创业者，那么和我聊聊你的职业规划吧，聊聊你的潜能，聊聊你的创业优势，或许，我们的谈话，就是你创业篇章的开始……

我的QQ(115633332)，随时为志同道合的朋友敞开！

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